Majoritatea freelancerilor sunt buni profesionişti în domeniul lor de activitate, dar când îi întrebi dacă se pricep la vânzări, nu prea înţeleg de ce îi întrebi asta. Ei cred că partea lor se rezumă la a cunoaşte un anumit domeniu de activitate. Până la un punct este adevărat – trebuie să fii bun în munca ta. Excepţional, chiar! Însă, dacă te rezumi doar la asta s-ar putea ca micul tău business ca freelancer să dea “faliment”, pentru că ajungi să n-ai clienţi. Nu e suficient să ştii să prestezi o muncă, trebuie să ştii şi cum să vinzi munca respectivă.
Dacă acum nu eşti un bun vânzător, treptat va trebui să devi. Învaţă măcar tehnicile de bază care se folosesc în vânzări şi în negocieri:
- cum îţi pui în valoare abilităţile de freelancer
- cum îţi pui la punct portofoliul aşa încât toată lumea să vadă cât de bun eşti în munca ta
- cum păstrezi legătura cu clienţii mai vechi şi mai noi
- cum îţi negociezi tarifele aşa încât să-ţi păstrezi clienţii şi să câştigi mai bine
- cum comunici cu clienţii în situaţii de criză
- unde te promovezi? (îţi faci site/blog de prezentare, plăteşti pentru reclame, te promovezi pe platformele de socializare, etc.)
- îţi faci un brand sau eşti deschis la nou şi flexibil la cerinţele clienţilor?
Iată doar câteva dintre aspectele la care merită să te gândeşti atunci când e vorba de creşterea progresivă a micului tău business. Dacă acum e mic, nu înseamnă că nu poate deveni mare. Depinde de tine, de clienţii tăi, de oamenii cu care te asociezi în prestarea respectivei munci, de felul cum te promovezi, de felul cum gestionezi banii şi legăturile care se stabilesc între voi. Te întrebi dacă e simplu? Nu! Dar cu puţină pricepere şi implicare poate deveni simplu.
Tu eşti un bun vânzător al abilităţilor tale de freelancer?