Tocmai ai luat primul tău proiect că scriitor de articole pentru un blog. Eşti încântat peste măsură! Chiar o să ai de câştigat! O să scrii texte chiar în domeniul care îţi place ţie, aşa că ce poate fi mai frumos? Trece prima săptămână, predai articolul, clientul n-are cine ştie ce critici, aşa că mergeţi mai departe. Primeşti bănuţii şi treci la următorul articol. Între timp te întrebi de ce clientul n-a publicat efectiv primul articol dacă tot a fost mulţumit şi dacă te-a şi plătit. N-ai timp să cercetezi, că ai noul articol de făcut. Apoi se limpezeşte situaţia, când clientul te apelează şi te întreabă dacă ştii WordPress şi îți cere să mai cauţi tu câteva poze acolo care să dea bine în pagină. Nu te deranjează prea tare, pentru că ştii şi poţi face lucrurile astea. Mai apoi vin moderările de comentarii de pe respectivul blog.
Iată un dezavantaj care poate fi transformat în avantaj. Cum aşa? Păi, hai să vezi…
Dezavantajul: primeşti bani numai pe articol, pentru că atât ţi s-a cerut la început şi pentru că atât ai negociat. Şi apoi a venit căutarea suplimentară de poze, paginarea în WordPress şi moderarea comentariilor. E un lucru bun că ştii să faci toate astea. Dovedeşte că eşti un profesionist deschis şi flexibil, capabil să facă mai multe lucruri din care să câştige bani. Numai că deocamdată nu-i câştigi în întregime. Aici trebuie să mai lucrezi. Un prim pas pe care e bine să-l faci în relaţia cu clientul tău este să aplici aceeaşi tactică: cere-i să-ţi facă o evaluare pe platforma de freelancing pe care lucrezi, cere-i acordul să pui proiectul în curs în portofoliul tău. Lucrurile astea nu-l costă nimic pe el, dar sunt importante pentru tine şi pentru felul în care eşti tu perceput că profesionist freelancer. După câteva luni de colaborare, când va înţelegeţi bine şi ştii exact ce-şi doreşte, când ştii că îşi permite să te plătească mai mult – solicită o renegociere. Dar ca să poţi cere ceva, înseamnă să ai disponibilitatea de a oferi tu ceva mai întâi.
Dacă el acceptă noii termeni ai colaborării ai obţinut o victorie importantă.
Ai câştigat:
- confirmarea capacităţilor tale – ai evaluare bună, ai portofoliu, faci treabă bună – chiar mai mult decât ai negociat, este un început excelent.
- o relaţie stabilă şi frumoasă cu un client cu potenţial – nu doar că această colaborare merge frumos, dar poţi primi şi alte proiecte de la acelaşi client, mai curând decât crezi. Dacă omul e mulţumit, te va recomanda şi cunoştinţelor lui. În felul asta vei reuşi să obţii un tarif mare într-un timp relativ scurt. Cine oferă, are de câştigat!
- ceva mai mulţi bani decât la început – renegocierea ţi-a adus ceva bani în plus, lucru care nu e de neglijat. Trebuie să trăieşti şi tu din ceva, nu-i aşa? Recomandarea noastră este să nu rezumi succesele numai la bani, pune-le în context pentru că numai aşa îţi vei putea pune la treabă toate avantajele. Şi nu-s deloc de neglijat.
Chiar dacă e posibil ca la început de drum să nu ştii exact în ce fel de proiect de blogging intri, după ce ai câştigat experienţa menţionată mai sus, e bine să discuţi lucrurile astea cu clienţii care îţi propun astfel de proiecte. Chiar dacă poate aceştia nu-ţi vor cere aceleaşi lucruri. E posibil ca în unele cazuri să te rezumi doar la scris texte. Dar, trebuie să ştii în ce intri, pentru că pe parcurs activitatea ta ca freelancer se va diversifica. Învaţă să negociezi aşa cum face un om de afaceri care gândeşte strategic. Ştim că o să reuşeşti!